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2019-12-19 15:32

内容营销一直都在进行着

好一派内容营销繁荣的景象,平台的高调招募,媒体的大肆宣传,自媒体的随声附和,好像不会创作内容,在这个当下,就要被抛弃了一般。我相信,未来一段时间,内容营销的培训和服务机构又会如雨后春笋般快速升起。其实呢,内容这块一直都是互联网的一个很重要的元素,从网络黄页开始,再到门户网站,再到论坛、博客、视频,还有现在的微博、朋友圈等等,哪一个不是需要有内容呢?没有内容谁会去关注呢?相信几年前做过网站的都知道一句话“内容为王,外链为皇”,这是以前做搜索引擎优化的一句精粹。在很早之前,大家就已经知道了内容的重要性,尤其是原创的重要性,李雷霆也是从刚开始不会写文章,但是为了百度排名,硬着头皮去创作原创,慢慢的才有点点上手。

但是,现在网络上已经资讯爆炸了,就像一句话所说的“会用百度,你在任何一个行业都是半个专家”。也就说明,互联网上有很多你想要的资讯。在一个行业有点深入研究的都清楚,整个行业的东西就那么一点,分享个几篇文章就差不多都讲完了,继续分享的,也只是从不懂角度换个说法重述之前所讲的东西。所以大家看看网上那些娱乐搞笑的、电视剧电影、行业相关的知识,很多都是重复的,只是不同的人创作出来的而已。

所以,这个社会都在推崇内容营销的时候,内容的创作并不会出现什么太多新鲜的东西,只会让人看到更多过去内容的不断重复。也因此,大家推崇的内容营销,并不会比当前产生多大的影响,但是却会让用户越发的对于内容产生抵触。因为到哪都能看到创作,但是大家发布的东西都几乎一样,而具有新意的东西又太少,渐渐的就会对这块产生麻木。就比如3D电影,刚开始接触的时候,神奇、刺激。看过几十上百部3D电影以后,大概导演会有哪些手法,都很清楚了,也都几乎全部体验过,也就不会再存在那种最初的很刺激的感受,甚至会觉得所有电影从剧情、到台词都差不多,连看的欲望都没了。

媒体平台为什么要做内容营销?

大平台、媒体他们为什么要推内容营销呢?为什么在招募作者呢?这跟当前的环境有很大的关系,目前很多大平台,都遇到了流量瓶颈,再往上发展,就比较困难,当前的首要任务就是留住已有的用户,只有精彩的内容才能够留住他们。对于当前的格局来说,谁能留住作者,谁就能留住用户。对于小网站及自媒体甚至一些商家来说,他们自行创作及招募作者,一方面是为了留住用户,更重要的是获取新用户。随着互联网流量红利的终结,现在获取流量的成本非常的高昂,前段时候都很火的报道,说百度的竞价推广,最高点击一次都要两三百,淘宝直通点击一次都要五六十,对于一般没有暴利及高转化的商家来说,这么下去只有死路一条。所以,大家都在寻找低成本的获取流量方式。按照目前的形式,内容营销无疑是非常低成本的推广方式。高质量的内容,用户往往会自行的传播,同时也会获得媒体平台的免费推广,只要内容里合理的镶嵌好自己的品牌及产品,就可以起到四两拨千斤的效果。

创作者们需要注意什么?

但是,那是现在,是目前内容营销才刚开始不久。所以,现在作者们都成了香饽饽,谁拥有作者,谁就能把握用户。所以人人都在争抢作者,平台也会对一些高质量的独家文章给予最大力度的推广。一个作者的养成基本上一两年时间就差不多了,所以,对于之前一直写作的人群来说,属于他们的红利期也就只有两年时间。这个红利期过了之后,竞争起来了,首先是平台对于作者不会再想之前给予那么多的资源,其次,用户对于创作的内容,要求会越来越高。因此,最苦命的就要数这些作者了,写作成为了他们食之无味,弃之可惜的事情。对于作者来说,如果你能持续创作出高品质的作品,那你就一直有优势。对于绝大部分作者来说,如果写作是兴趣,不是主业,那就可以持续的创作下去,如果创作是全职,那就要在红利期消失之前,转型到其他业务上。

 

对营销人员解释内容营销

你搞清楚一件事:内容营销的重点不是品牌、产品和服务,它的重点只有一个——你的用户。

用户到底关注什么?你如何通过提供“只此一家”的东西,使品牌从商品提升为人们乐于接受的事物?

内容营销与捆绑销售或其他传统营销方式不同。内容营销致力于为人们提供独一无二的信息,进而解决人们的具体问题,其形式包括教育文章、电子书、视频、娱乐和网络论坛等等。无论多么普通的产品,都能通过内容营销让它变得与众不同。

只有在潜在用户关注的领域成为权威信息源,你的业务才有可能被用户发现并赢得信任,进而帮助你强化用户关系,建立活跃用户群,提升产品利润。

营销人员如何利用内容营销获得成功?

也许你此刻正晃着脑袋想:“没错,这就是我想做的事,”但打住!事先声明,内容营销并不适用于所有人。因为它要求“深”入其中。

内容营销需要做大量工作,并要求坚持和耐心,这可不是每个人都能做到的。

但是,如果你真想为用户提供更好的体验,同时让用户对业务产生积极认知,内容营销将是一个非常理想的方法。

以下是营销人员致力于内容营销的几个主因:

1、被潜在用户找到

人们通过搜索引擎发问,寻找答案,而你则希望自己的信息处于搜索结果的首位。通过网站文章,知乎问答,视频和其他内容资源回答问题是实现这一目标的关键。如果你想从内容营销中捞到好处,这一点至关重要。

例如:River Pools and Spas游泳池公司将其使命从一个“泳池安装者”改为“世界上最好的玻璃纤维池专家”, 然后在网站上回答用户的各种具体问题。正如马库斯·谢里丹【泳池公司负责人】解释的那样,这个决定是“我们生命中最荣耀的一天”,也是用户主动走向他们的开始。【案例详细介绍见《兴趣变现》】

2、培养有兴趣的用户

内容的价值在于吸引用户,并促使他们以用户或传播者的角色持续参与业务。当有人到访网站时,你的内容将有机会收集用户意见、促成销售,甚至有可能将狂热粉丝变成忠实的品牌拥护者。

例如:索尼的Alpha Universe是一个服务于专业摄影人士的内容平台。 虽然其目的是推动索尼Alpha系列摄像机的产品销售,但它的内容重点并不放在索尼产品上,而是给用户提供信息和帮助。他们从文章开始,现已将内容拓展的更加多样化,包括音频和教学视频。

3、带来新用户

当然,对许多营销人员来说,创收是关键指标,而内容营销可以成为一个强大的创收助力。当你在有需求的用户心中建立起一个可信赖的形象时,他们将更有可能购买你的产品。

例如:TD Ameritrade【美国一家在线经纪公司,从事网上股票交易服务】为那些可以在一天当中进行数百次交易的活跃用户制作了印刷版和电子版杂志thinkMoney。曾经,TDA总部将杂志项目纳入审查,讨论是否该继续为其支出成本。经过近两年的时间和高层的坚持,杂志的价值终于得到了认可:该杂志的订阅用户和读者的交易量是非订阅者的五倍。简单来说,那些订阅杂志的人成了TD Ameritrade的优良用户。

4、增加既有用户的销售

内容营销不仅可以通过对忠实用户的交叉销售和增值销售获取更多利润,在某些情况下,品牌甚至可以将内容本身货币化。

例如:Sainsbury杂志是英国顶级的烹饪杂志,拥有300万付费用户。这是内容营销创收的一个完美案例。但更值得注意的是,根据该公司2015年的一项调查,杂志每十个读者中就有八个人购买了该公司刊登在杂志上的产品。

内容营销是一种营销策略,综合各种关于"内容营销"的定义,它包含了以下要素:
1.内容营销适用于所有的媒介渠道和平台。
2.内容营销要转化为为用户提供一种有价值的服务;能吸引用户、打动用户、影响用户和品牌/产品间的正面关系。
3.内容营销要有可衡量的成果,最终能产生盈利行为。
内容营销如何实施
做内容营销需要重点解决的共性问题包括:内容、平台。

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