课程顾问前三个月好难
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2019-09-01 11:42

课程顾问前三个月好难,本人本科,之前实习在一家培训机构,做课程顾问,试用期是三个月,我整整用了六个月才转正。现在毕业了,底薪1500,双休,虽然旺季的时候工资还行,可是感觉不稳定。我现在在一家培训机构做课程顾问,试用期三个月,底薪3500没有提成,3个月后签合同是4000加提成,提成开始说百分之2个点,后来又说新生百分之2,老学员百分之1。

课程顾问主要是用来做咨询的,也就是招生老师;还有另一种说法:类似产品公司的销售经理的工作,结合学员自身情况向学员推荐适合其学习的课程。

课程顾问每一天要做的事情有,负责前来的学生咨询和解答,跟踪和回访学生,让学生过来报名学习。平时要会做一些报表和表格等,每一天要汇报当天的工作状况,如回访多少个学生、打了多少个电话、学生的状况怎样样、这天有多少个学生上来咨询等。


课程顾问前三个月好难,新的课程顾问,在招生方面没有经验和客户资源,其实三个月没有出业绩也算正常。但是,也得想办法解决这个问题,不然长期以往会影响工作积极性。建议可以多向经验丰富的课程顾问请教招生技巧,自己平时也多做总结和分析。 有点儿那个了,但是没关系,第一不是自不自信的问题,我临床咨询过的像这样的也不少,给你些具体的建议吧,看你做的那么辛苦.
认真了解自己涉及的课程内容及课程特点.
仔细分析课程针对的人群主要特征和心理特点.他们都会有什么样的期待和挑剔.
认真总结和回顾自己认为有可能成交但没有成交的可能在哪里.
每天把自己想象成课程对象,也就是客户,看看自己怎么看带你所推荐的课程,然后找出你对自己不满意的地方,把它改成你多满意的推荐词就行了.
至于自心,那是时见得产物,如果不是经过特殊的训练,只有你不断的充实自己,到时候就会满满的好起来的,谁都不是第一天就是销售冠军的.
好了,最后祝你早日成为课程首席代表.记得给个评价,我正处在百度升级在冲刺中.你的支持也很关键呀.

关于课程顾问:

一、职位描述:

1、负责课程的推广工作并向顾客提供专业的课程体系讲解;

2、为顾客设计符合其需求专业、个性化的课程体系, 并促成签约开始学习课程;

3、按时完成工作计划及每月课程销售任务,维护潜在顾客以及学员数据库;

4、跟进课程费用的支付流程,与学生建立良好的关系,帮助学生完成学习目标。

5、定期参加会议和培训,完成销售日报,合同修改等其他工作。

二、职位要求

1、大专(含)以上学历,年龄22岁(含)以上;

2、良好的人际沟通能力,突发情况的应变能力以及强烈的销售意识

3、两年以上的销售或客户服务经验。有同行业经验者尤佳;

4、仪表整洁、专业;

5、具有团队精神、专业精神和职业操守;

6、进取心、责任心、抗压能力强;

7、能接受周末上班。

课程顾问前三个月好难,课程顾问就是课程销售人员,向咨询客户提供专业的课程体系讲解,根据客户需求制定个性化,专业化的学习课程,最终达成课程销售。

根据学员的实际情况合理安排课程,达到学员预期学习目标。学习顾问通过面对面及电话每周回访一次,了解跟踪学员上课情况,每周一次电话对话,为学员创造学习机会和学习督促。

咨询师是运用专业知识、技能和经验,通过咨询的技术与方法,帮助个人或组织解决问题或提供方案的专业人员。比如心理咨询师、求职咨询师、管理咨询师、营销咨询师、战略咨询师等。

课程顾问一般出现在教育行业当中,您面试的电脑科技公司应该是咨询师这一职位。

刚入职4个半月,入职三个月的时候,签订了一个培训协议,因为没有做过课程顾问...新员工入职流程主要共分为六大步骤:一、入职准备;二、入职报到;三、入职。